Vender juegos online es más sencillo de lo que parece y se puede convertir en una oportunidad de negocio muy rentable para ti.
Ahora bien, si quieres triunfar con este tipo de proyecto en Internet, necesitas hacerlo bien y desde aquí vamos a ayudarte a lograrlo.
Estás a punto de descubrir cómo vender juegos online, por qué ahora es un buen momento para lanzarte a la venta de juegos por Internet y qué consejos debes tener en cuenta para obtener ganancias.
¿Por qué deberías vender juegos online?
Ya sea que te plantees vender juegos de mesa o videojuegos online, tanto nuevos como de segunda mano, debes saber que ahora es un buen momento para hacerlo. Basta con echar un vistazo a las cifras para confirmarlo.
La industria de los videojuegos facturó durante 2021 en España 1.795 millones de euros. El sector de los juegos de mesa le sigue la pista con una facturación de más de 90 millones de euros.
Países como México tampoco se quedan atrás con cifras de facturación que alcanzaron los 2,3 millones de dólares. Le siguen Argentina y Colombia, cuya industria del videojuego se situaron cerca del millón de dólares.
Está claro que los juegos de mesa y los videojuegos son un nicho de mercado en auge que puede hacerte ganar mucho dinero. Igualmente, el hecho de optar por comercializar este tipo de productos a través de Internet supone ventajas añadidas.
Iniciar un negocio de ecommerce dedicado a videojuegos o juegos de mesa implica pocas barreras de entrada. Está considerado como un negocio de bajo riesgo dado que los costes iniciales no son elevados, además, resultan fáciles de controlar. Estos factores aumentarán las posibilidades de que tu tienda online se vuelva rentable rápidamente.
Por otro lado, comenzar un proyecto de tienda online es una oportunidad para ganar dinero desde casa con las facilidades que supone el teletrabajo.
Del mismo modo, lanzar un ecommerce de venta de juegos no te va a requerir grandes esfuerzos si optas por ciertos modelos de negocio en los que no tienes que encargarte de la logística, como es el dropshipping.
En caso de apostar por una tienda online convencional, sí tendrás que ocuparte de realizar los envíos, además de administrar el inventario de juegos disponibles y promocionar la venta a través de estrategias de marketing.
¿Dónde vender juegos online?
En la actualidad existen múltiples plataformas a las que puedes recurrir para vender tus juegos online. Repasaremos las más interesantes.
Vender juegos en Amazon
Vender juegos online en Amazon es una posibilidad a tu alcance. De hecho, la de entretenimiento es una sección destacada dentro de la plataforma.
Una de las grandes ventajas que ofrece Amazon es la visibilidad. Debemos tener en cuenta que el 82% de los usuarios españoles y el 56% de los usuarios mexicanos efectuaron compras en Amazon durante 2021. No en vano, la facturación de Amazon no deja de crecer y en 2021 ya ingresó más de 29.000 millones de euros.
Con estas cifras te puedes hacer una idea de la cantidad de usuarios que acuden al escaparate de Amazon y que se pueden traducir en miles de clientes potenciales para tus productos.
Asimismo, una de las posibilidades que te ofrece la plataforma de ventas y que te recomendamos considerar es hacer dropshipping con Amazon.
No obstante, hay un factor que debes tener en cuenta si te decides a vender juegos en Amazon y es que el gigante del ecommerce va a cobrarte una comisión por cada transacción, algo que puede convertirse en un hándicap para alcanzar la rentabilidad de tu negocio.
Vender juegos en eBay
Otro de los grandes titanes que lideran el sector del ecommerce a nivel mundial junto a Amazon es eBay.
Puedes encontrar miles de productos en su plataforma y es una opción a tu disposición para emprender tu negocio, sobre todo si te centras en la venta de juegos online de segunda mano. Basta con hacer una búsqueda rápida para ver la cantidad de juegos usados que se venden en eBay, además cuenta con una amplia audiencia de compradores.
La desventaja de vender juegos en eBay, al igual que sucede con Amazon, es que tendrás que abonar una tarifa por cada artículo que vendas.
Para que te hagas una idea de los costes, estas son las comisiones por venta que cobra actualmente eBay:
- 11,5% sobre la parte del importe total de la venta (si vendes productos de menos de 2.000€).
- Existe una tarifa fija por pedido de 0,05€ cuando el importe total del pedido es inferior a 10 y, si lo supera, asciende a 0,35€.
Al final, este tipo de comisiones debes tenerlas en cuenta a la hora de calcular el precio de venta de tus productos porque, en caso contrario, puedes poner en riesgo la rentabilidad de tu negocio de venta de juegos online.
Vender juegos de segunda mano en plataformas de compraventa
Si te vas a centrar en el mercado de segunda mano, existen plataformas a explorar como Wallapop, Milanuncios, Vinted o CeX-Webuy. En todas ellas vas a poder vender juegos de segunda mano, pero, al igual que sucede con las citadas anteriormente, tienen sus limitaciones.
Por un lado, deberás ocuparte del envío. Asimismo, tendrás que pagar una comisión de venta o vender a precios económicos para poder competir con otros vendedores. Y, por último, los clientes que vayas generando no serán tuyos, sino de la plataforma de compraventa que hayas utilizado.
Por tanto, no trabajarás tu estrategia de marca y no podrás desplegar estrategias de marketing que te ayuden a fidelizar clientes o captar nuevos leads.
Lo cierto es que, si tu meta es emprender en serio, estas plataformas de compraventa no te permitirán hacerlo en condiciones.
Vender juegos en redes sociales
Las estadísticas sobre redes sociales son claras. Más de 4.600 millones de usuarios en todo el mundo están presentes en plataformas sociales. Por ello, las redes sociales se han convertido en uno de los canales más efectivos que existen para conectar con tu público objetivo, atraer clientes potenciales y vender.
Una de las mayores fortalezas de las redes sociales es que te ayudan a llegar a una audiencia específica, además de que son sencillas de utilizar. Por ejemplo, para vender en Facebook basta con crear un perfil de empresa, configurar tu tienda y subir tu catálogo de productos en su apartado shop.
Otra funcionalidad muy útil de la plataforma de Zuckerberg es su marketplace, que te ofrece la posibilidad de difundir tus productos entre los grupos de la red social en los que esté presente tu público objetivo.
Más allá de la cantidad de público potencial que puedes encontrar en las redes, este canal tiene la ventaja de que es, hasta cierto punto, económico.
Matizamos lo de “hasta cierto punto” porque, a pesar de que estar en ellas es gratis, en la actualidad el contenido orgánico está perdiendo visibilidad a favor del contenido patrocinado. Por este motivo, cada vez más negocios se ven obligados a pasar por caja y hacer publicidad en Facebook u otras redes como Instagram o TikTok.
Debes saber que, a día de hoy, ninguna red social te permite finalizar una transacción de venta dentro de la plataforma, es decir, no podrás recibir el pago a través de ellas. La compra de tu producto se debe llevar a cabo en tu página web.
Esto es algo que debes tener en cuenta porque, aunque utilices las redes para vender juegos, vas a necesitar implementar un sistema de pago fuera de ellas.
Tienda online de juegos con dominio propio
Otra opción que tienes a tu disposición para vender juegos de mesa o videojuegos online es a través de tu propia página web. Sin duda, es la alternativa más profesional, puesto que vas a poder tener el control total tanto sobre tu marca como sobre tu embudo de ventas.
Y, si estás pensando que abrir una tienda online para vender juegos es una tarea complicada y cara, te equivocas por completo. En los últimos años, se han lanzado al mercado potentes plataformas ecommerce que te permiten crear una tienda online sin tener ningún conocimiento técnico y a un precio realmente asequible.
Una de las más populares es Shopify, que te brinda la posibilidad de lanzar tu tienda online para vender juegos en apenas unas horas y pagando tan solo 27 euros al mes si optas por el plan Basic.
¿Creías que era tan sencillo emprender un negocio rentable en 2023?
Además, si optas por construir una tienda online de dropshipping, ni siquiera tendrás que invertir dinero en adquirir y mantener tu inventario, puesto que será el proveedor dropshipping quien se encargará de realizar el envío de los pedidos que recibas directamente desde su almacén.
Por tu parte, únicamente tendrás que atender la gestión de la tienda y desplegar las estrategias de marketing.
Al tener tu propio sitio web para vender online, evitarás tener que pagar comisiones y tarifas por usar plataformas de venta de terceros como las que hemos citado (Amazon, Ebay…).
Incluso podrás ofrecer un espacio web dentro de tu portal a anunciantes de empresas que tengan relación con tu negocio y hasta lanzarte a utilizar marketing de afiliados recomendando productos de otros negocios. Ambas representan fuentes de ingresos pasivos extra para ti.
5 consejos para vender juegos online
Ahora que ya sabes que vender juegos es más fácil de lo que pensabas y dónde vender juegos de mesa o videojuegos, compartiremos contigo 5 tips que te ayudarán a impulsar tu idea de negocio para ganar dinero.
Conoce a tu público objetivo
Básico, pero esencial. Si quieres vender y ganar dinero, conocer a tu mercado meta es la clave. Gracias a esta información no solo podrás conectar mejor con tu audiencia, sino que, además, sabrás qué tipo de productos demandan más y te ajustarás a ello aumentando tus ventas.
Conocer a tu público objetivo va más allá de saber su ubicación, su edad o su sexo. Necesitas ahondar en el perfil psicográfico de tus clientes potenciales para averiguar sus motivaciones, deseos y necesidades, entre otros datos esenciales.
Vende al precio adecuado
Acertar en tu estrategia de precios es vital para competir dentro de tu sector y mantener la sostenibilidad de tu negocio. Si tus precios son demasiado altos, tendrás dificultades para vender, pero si son demasiado bajos no podrás cubrir tus costes y corres el riesgo de hundir el negocio.
Por tanto, antes de lanzarte a la venta, detente y crea un plan de negocios en el que incluyas una estrategia de precios adecuada.
Permanece atento a la estacionalidad del sector
El sector de los videojuegos y los juegos de mesa tiene una marcada estacionalidad. Las ventas despuntan en el último trimestre del año con festividades como Navidades o campañas promocionales como el Black Friday.
Debes permanecer atento a este calendario de marketing para ecommerce y preparar con antelación las estrategias de promoción a implementar que te permitirán impulsar tus ventas durante esas fechas.
Apuesta por estrategias de marketing digital
Una vez que tengas tu tienda de venta de juegos en marcha, vas a tener que dedicar esfuerzos a captar clientes. Para lograrlo, el marketing digital es la llave.
Verás que el abanico de estrategias que puedes implementar en Internet es muy amplio. Sin embargo, hay varias de ellas que resultan fundamentales para competir en el entorno online. Las citamos:
SEO
El 80% de las personas investigan en Internet antes de comprar y la mayoría de ellos lo hacen desde Google, que continúa siendo la página más visitada del mundo.
Para que tu negocio de venta de juegos online tenga visibilidad en el buscador, necesitas poner en marcha buenas prácticas SEO como garantizar una óptima usabilidad web, cultivar la autoridad de tu página, mantener el sitio web actualizado, investigar las palabras clave de tu nicho y crear contenidos de valor.
Marketing de contenidos
Generar contenido interesante, relevante y original te ayudará no solo a trabajar el SEO, sino a conectar con tu audiencia y a diferenciarte de tu competencia.
Por ejemplo, puedes abrir un canal de YouTube o crear un blog y nutrirlo de información de valor como reviews de productos, entrevistas a personas influyentes del sector o noticias de la industria.
E-mail marketing
El correo electrónico es uno de los canales más efectivos para vender en Internet. Te permite estrechar la relación con tu audiencia y estimular las conversiones.
Crear una newsletter con promociones o curando contenido del sector es un ejemplo para introducirte en el e-mail marketing.
Redes sociales
Ya hemos hecho hincapié en este canal a lo largo del artículo. Tienes claro que es un canal para vender juegos, pero también para humanizar y generar comunidad.
Para elegir qué redes sociales debes usar para tu negocio, explora las estadísticas hasta dar con aquellas en las que se encuentre tu perfil de cliente. Twitch o TikTok son algunas de las preferidas por los gamers y la generación Z.
Venta cruzada
La venta cruzada, también conocida como cross selling, es una técnica de ventas que consiste en ofrecer un producto o servicio complementario adicional al que el consumidor está comprando o ha comprado. Con ello consigues aumentar el valor promedio del ticket de compra de tus clientes.
Por ejemplo, si alguien compra un puzle de 2.500 piezas, puedes ofrecer un producto complementario como un pegamento especial para puzles o una mesa para rompecabezas.
Despliega estrategias de fidelización
¿Sabías que atraer a un nuevo cliente resulta hasta 7 veces más caro que retener a uno que ya tenemos? No cometas el error de centrarte en la captación y olvidarte de la fidelización de clientes porque puedes perder mucho dinero por el camino.
¿Cómo puedes hacerlo? Aquí van algunas ideas:
- Programa de recompensas o puntos: Por ejemplo, puedes entregar puntos por cada compra que haga un cliente y ofrecer un descuento al llegar a una cifra determinada de puntos.
- Promociones: Por ejemplo, “compra uno y llévate el segundo juego a mitad de precio” o “cada cinco juegos, te llevas uno gratis”.
- Programa de membresía: Puedes cobrar un precio de membresía anual a tus clientes frecuentes y ofrecerles precios anticipados en nuevos lanzamientos, descuentos VIP u otros incentivos.
Vender juegos online, una oportunidad de negocio a tu alcance
Ya lo has visto. Vender juegos por Internet supone una oportunidad muy rentable para emprender tu propio proyecto de negocio. Los riesgos que asumirás serán bajos y las posibilidades de éxito son grandes.
Y tú, ¿te animas a lanzarte a ello? ¿Quién sabe? Quizá acabes transformando tu pasión en una profesión.