Vendre en ligne des biens ou même des services en tant que particulier est un usage de plus en plus courant, d’autant plus dans un contexte de crise, qu’il s’agisse de crise économique ou environnementale.
La formule est gagnant-gagnant : le vendeur se déleste d’un bien dont il n’a plus l’usage ou bien fait profiter d’un service dont il a la compétence, pour en faire profiter à un acquéreur qui manque de ce bien ou a besoin de ce service.
Pour le vendeur, c’est évidemment l’opportunité d’arrondir ses fins de mois, voire de compléter un salaire mensuel. Pour l’acheteur, il s’agit d’acquérir un bien ou service à moindre frais.
Par ailleurs, c’est aussi la planète qui gagne au change. En effet, la vente entre particuliers favorise l’achat de produits de seconde main, le recyclage ou même l’upcycling. En somme, on préfère donner une seconde vie à un objet plutôt que de le jeter et encombrer les déchetteries. Gagner de l’argent tout en protégeant l’environnement est donc un calcul rentable sur toute la ligne.
Rien qu’en 2017 en France, 36% des ménages ont acheté, vendu, loué ou échangé des biens à d’autres particuliers (source : rapport de l’INSEE paru en 2021). Et ces transactions ont particulièrement augmenté avec la crise sanitaire.
Mais comment vendre en ligne lorsqu’on est un particulier ? Peut-on vendre en ligne gratuitement et sur quel site de vente ? Peut-on vendre ce que l’on veut ?
Un particulier doit-il déclarer ses ventes en ligne ?
Si vous vendez des biens dont vous ne vous servez plus, et que ces ventes sont occasionnelles, alors votre activité de vente en ligne n’est pas considérée comme une activité professionnelle. Vous n’avez donc rien à déclarer.
En revanche, si vous vendez un bien à un prix supérieur à 5000€ (sauf meubles, voitures, et électroménager), vous serez soumis au régime d’imposition des plus-values de cession de bien meubles au taux de 19%.
Si vous fabriquez vous-même des biens ou que vous achetez vous-même des biens en vue de les vendre, alors les revenus de cette activité sont imposables. Vous devez donc les déclarer. Dans ce cas, la plupart des vendeurs optent pour la création d’une micro-entreprise.
Comment vendre en ligne gratuitement ?
Investir dans la création d’un site internet alors que vous vendez occasionnellement des objets personnels, serait inapproprié, coûteux en temps et en argent. Heureusement, avec l’avènement des plateformes collaboratives et des réseaux sociaux, la vente entre particuliers a été grandement facilitée.
De nombreux sites se sont spécialisés dans la vente pour et entre particuliers, et les applications mobiles se sont également déployées.
Leboncoin, la référence pour vendre en ligne gratuitement entre particuliers
Dans notre classement des meilleurs sites de vente en ligne en 2023, nous avons attribué la première place au “site de petites annonces en ligne gratuites” Leboncoin, qui a attiré 189 millions de visites sur son site web, et 274 millions sur son application mobile en février 2022.
Leboncoin est la référence française dans la vente entre particuliers, puisqu’à peu près tout peut y être vendu et acheté, grâce à une procédure d’inscription ainsi qu’une navigation extrêmement simple et intuitive.
L’autre énorme atout du boncoin est que la plateforme vous permet de vendre en ligne gratuitement. Le dépôt d’annonce est en effet totalement gratuit pour les particuliers. Seuls les professionnels devront payer dans les catégories Emploi et Véhicules.
Ebay, la plateforme aux enchères
Ebay est une référence de plus longue date, notamment par son système d’enchères qui peut faire grimper les prix de vente. Vous pouvez y créer et publier jusqu’à 150 annonces gratuitement chaque mois. Au-delà de ce seuil, vous serez facturé 0,35€ par annonce supplémentaire.
Facebook marketplace, pour diffuser des annonces gratuites entre particuliers
Facebook marketplace. Le roi des réseaux sociaux a bien compris le succès de la vente en ligne entre particuliers. Cela tombe bien car le réseau social compte des milliards d’abonnés à travers le monde. Pour qui souhaite vendre en ligne, la marketplace offre donc une forte visibilité auprès de nombreux potentiels acquéreurs. La publication d’une annonce est totalement gratuite. Le service de Facebook s’arrête là, à vous d’échanger ensuite entre vendeurs et acheteurs via Facebook Messenger. Vous pouvez également tirer parti des groupes Facebook spécialisés dans la vente entre particuliers.
Il existe bien d’autres marketplaces dont la réputation n’est plus à faire, telles qu’Amazon, Etsy, Rakuten pour ne citer qu’eux. Toutefois, ces marketplaces prélèvent une commission sur chacune de vos ventes. À vous de comparer les taux, et de vous lancer si vous estimez que ces plateformes sont intéressantes pour vos types de biens.
Quels sont les meilleurs produits à vendre en ligne ?
Vous pouvez vendre tout ce que vous voulez, mais bien sûr certains biens sont plus recherchés que d’autres. Si vous cherchez à vendre en ligne pour gagner de l’argent, il vaut mieux vendre ce que les gens recherchent en majorité, à savoir les vêtements, les meubles ou encore les objets de décoration. Bien sûr, nous ne pourrions pas parler de vente en ligne entre particuliers sans parler des voitures, toujours très recherchées.
Comment vendre des vêtements en ligne ?
Il n’a jamais été aussi fréquent de vendre ses vêtements en ligne, ceux que l’on ne porte pas ou plus. Vous pouvez bien sûr opter pour des sites généralistes comme Leboncoin ou pour des sites et applications spécialisées qui font le bonheur des fashionistas.
L’application Vinted a réellement démocratisé la vente en ligne de vêtements, et fait prendre conscience des opportunités offertes par un tel système : vider ses placards, gagner un complément d’argent. avoir la satisfaction de ne pas jeter mais de faire plaisir à un inconnu qui donnera une seconde vie à ses vêtements.
Aujourd’hui, c’est donc une application mobile, Vinted, qui trône parmi les outils de vente de vêtements en ligne. La France est son premier marché, avec 16 millions d’adeptes en 2021. Le succès vient également de la gratuité offerte pour déposer ses annonces en tant que vendeur. Toutefois, ce succès engendre une concurrence qui rend de plus en plus difficile la visibilité des articles en vente. L’application incite donc vivement au paiement de différentes options d’acquisitions de visibilité, ou de “boost” pour rendre ses articles plus visibles.
Nous vous conseillons de soigner vos contenus, et vos photos en particulier, pour sortir du lot et continuer de vendre des vêtements en ligne gratuitement.
Les concurrents de Vinted se nomment Vide Dressing, qui ne prend pas de commission jusqu’à 150€ ou Vestiaire Collective qui prend une commission fixe de 15€ sur toutes les ventes jusqu’à 150€.
Nous vous invitons à lire notre guide pour vendre ses vêtements en ligne et en magasin en 2023.
Vendre sa voiture en ligne
De nombreuses conditions doivent être réunies pour vendre sa voiture en ligne, mais toutes ces démarches administratives sont aujourd’hui facilitées grâce au numérique. Il est ainsi obligatoire de s’inscrire sur le site de l’Agence Nationale des titres sécurisés (ANTS) pour effectuer ces démarches et obtenir le certificat de cession, et le certificat de situation administrative.
De nombreux sites sont spécialisés pour permettre de vendre sa voiture en ligne, et les avantages sont nombreux : contact et achat direct avec l’acheteur, vente à un prix plus favorable et sans commission, visibilité…
Toutefois, il faut se méfier des sites qui pullulent et se fier à des sites qui ont fait leur réputation dans le domaine et qui assurent des transactions sécurisées.
Parmi les sites les plus réputés pour vendre sa voiture en ligne, nous pouvons citer :
- La Centrale, le site par excellence pour la vente de véhicules d’occasion.
- Le site de L’Argus qui fait référence grâce à son magazine spécialisé et sa fameuse “côte Argus” qui permet de définir la valeur d’un véhicule d’occasion.
Et bien sûr Leboncoin qui permet à chacun de vendre et d’acheter un véhicule près de chez soi et en rentrant en relation directe.
Vendre des formations en ligne
Vendre des prestations correspond à une activité commerciale, il est donc nécessaire de créer une société ou micro-entreprise pour exercer vos activités. Vous pouvez d’ailleurs très bien cumuler votre emploi de salarié avec une activité en micro-entreprise.
La formation en ligne s’est développée à grande vitesse avec la crise sanitaire, en même temps que le télétravail. Chacun a pris l’habitude de travailler mais également de se distraire et d’apprendre de chez soi. L’e-learning a trouvé sa demande, à vous de construire votre offre. Être infopreneur, c’est-à-dire gagner sa vie en vendant ses connaissances, peut devenir une activité rentable à plein temps.
L’avantage de vendre des formations en ligne est également de pouvoir générer des revenus passifs.
Une fois votre formation et ses contenus créés et publiés, elle reste en ligne et disponible à l’achat de façon permanente. Vous pouvez donc générer des revenus en continu.
Après avoir investi du temps et sans doute un peu d’argent (équipement audio et vidéo et si vos formations sont multimédia) dans la création de votre offre de formation, vos efforts vont ensuite se concentrer sur la promotion et la vente de cette offre, via les réseaux sociaux, les mailing, la création de livres blancs ou d’articles de blog pour attirer des leads.
Vous allez donc créer vos propres canaux de communication, héberger des vidéos sur YouTube, faire des live sur Facebook ou Instagram, avoir votre site web ou vos landing pages…
Certains sites tels que Podia ou Moodle sont spécialisés pour vous aider à construire et diffuser une offre de formation professionnelle et solide.
Si vous souhaitez vendre des formations ponctuellement, sans avoir à construire vos plateformes de diffusion, vous pouvez vous inscrire sur des sites comme Superprof ou Acadomia.
Vendre des photos en ligne
Vous êtes photographe amateur et vos photos sont appréciées par vos proches, vous en faites des tirages et les offrez autour de vous ? Vous pouvez très bien gagner de l’argent en vendant des photos en ligne. Les entreprises ont le plus souvent besoin de quantité de visuels pour alimenter leur communication en ligne, et sont en recherche permanente de photos de qualité.
Elles font souvent appel à des banques d’images, et n’hésitent pas à payer pour obtenir ces photos.
Dès lors, vous pouvez vendre directement vos photographies sur des banques d’image.
Parmi elles, nous pouvons citer Shutterstock, Adobe Stock, Burst, ou IStock de Getty Image. Vendre vos photos en ligne sur ces banques d’image vous apportera la simplicité et la visibilité, toutefois, elles vous prélèveront des commissions souvent élevées sur vos ventes (30 à 60%)
En parallèle, vous pouvez également promouvoir et vendre vos photos en ligne directement via vos réseaux sociaux, notamment vendre sur Instagram en premier lieu, et sur un site vitrine de type portfolio avec une boutique en ligne intégrée.
N’hésitez pas à lire notre guide pour vendre ses photos sur Internet, avec tout ce que vous devez savoir sur les règles juridiques, les techniques de vente…
Vendre en ligne des biens ou des services, en tant que particulier et de façon occasionnelle, ou en tant que professionnel n’a jamais été aussi accessible à tout un chacun. Le numérique abonde d’opportunités pour arrondir ses fins de mois, voire de travailler à domicile ou devenir digital nomad !
Tout le monde peut aujourd’hui vider ses placards et vendre ses vêtements en ligne ou ses affaires en quelques clics sur une application mobile.
Il vous sera d’abord nécessaire de choisir les plateformes qui vous apportent de la visibilité et de la sécurité dans vos transactions. Ensuite, il faut savoir mettre en valeur vos biens, qu’il s’agisse d’une robe, d’un meuble ou de votre voiture, en prenant des photos de qualité dans un contexte agréable, en sachant rédiger des textes accrocheurs avec des mots-clés stratégiques !