O Dicas do Drop é uma newsletter quinzenal que tem um único objetivo: ajudar empreendedores e empreendedoras como você a encontrarem os melhores produtos para vender via dropshipping. A gente vai identificar um produto que está em alta, falar um pouquinho sobre ele e compartilhar algumas dicas práticas para você anunciar e vender esse produto na sua loja.
O produto dessa semana é do nicho de cosméticos, e há quem diga por aí que ele parece uma coisa saída de filme de ficção científica: cílios postiços – só que magnéticos.
É isso aí mesmo: cílios postiços magnéticos, que não precisam ser colados por cima dos cílios naturais. Além de serem uma alternativa mais segura do que os cílios postiços tradicionais, os cílios magnéticos são mais higiênicos – e mais baratos. Não à toa, já estão virando moda entre influenciadoras e profissionais do ramo de maquiagem.
Aliás, se você der uma olhadinha no Google Trends, vai ver que as buscas por “cílios magnéticos” e “cílios postiços magnéticos” estão explodindo no Brasil, principalmente no Sul e no Sudeste do país.
É verdade que muita gente que trabalha com dropshipping prefere evitar nichos tão populares e concorridos como o de cosméticos; no entanto, vender uma versão moderna de um produto que os consumidores já conhecem pode ser uma excelente estratégia de vendas – ainda mais se você conseguir acertar o preço de venda e as estratégias de marketing.
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Cílios magnéticos: por qual preço vender?
A gente sabe que acertar o preço de venda é uma das coisas mais importantes para garantir o sucesso de uma estratégia comercial.
E com os cílios magnéticos a coisa fica bem simples, até porque eles costumam ser vendidos por algo entre R$ 28,00 e R$ 50,00 em diversos sites e plataformas da internet. Ah, e a gente não pode esquecer de mencionar que esses cílios vêm sempre em conjuntos de três ou quatro pares.
Muitos fornecedores registrados em apps como DSers vendem esse produto na faixa dos R$ 12,50 – R$ 30,00. Dá para encontrar alguns fornecedores vendendo por menos, mas vale a pena verificar se esse pessoal tem uma boa avaliação antes de fechar negócio, ok?
Na hora de revender, a nossa dica é tentar trabalhar com algo entre R$ 35,00 e R$ 40,00, até porque um valor mais alto do que isso só vai gerar vendas se você estiver trabalhando com produtos e marcas de luxo.
Outra coisa que você precisa ter em mente na hora de definir o preço de venda é o valor do frete. Normalmente, a nossa dica é incorporar o valor do frete ao preço final do produto – mas, como a ideia é vender mais e gerar lucro para a loja, talvez seja melhor incluir o frete separadamente na hora do checkout.
Cílios magnéticos: como anunciar
Na hora de anunciar os cílios magnéticos, a melhor estratégia é reforçar não só as vantagens do produto, mas também o fato de que é um item que precisa de reposição.
Hm… Tá, mas o que isso quer dizer?
É o seguinte: os cílios magnéticos podem ser reutilizados algumas vezes, mas eventualmente as pessoas que comprarem o primeiro pacote precisarão de uma nova leva para substituir os cílios já desgastados.
Isso não é nenhum problema, até porque como a gente mostrou ali em cima o preço de compra é relativamente barato para o bolso dos consumidores. E aqui vai uma dica exclusiva: você não só pode como deve utilizar a ideia da reposição na hora de criar e implementar as campanhas de marketing.
Sabe por quê?
Porque dá para transformar esse padrão de compras em uma experiência divertida e positiva para os clientes, especialmente se você destacar as vantagens e os benefícios do produto.
Conclusão: como vender cílios magnéticos
- Que tal anunciar um kit com 3 ou 4 pacotinhos de cílios magnéticos a um desconto especial? Cada pacote, afinal, vem com 3 pares de cílios, então você pode vender até 12 itens de uma só vez.
- Você também pode enviar um código promocional de desconto para a segunda compra.
- Uma outra opção é criar um programa de fidelidade com brindes exclusivos para garantir novas compras dos clientes já fidelizados.